杨贤忠

电信能迈过CDMA终端这道坎吗？

    前几日，一位外地做小灵通的朋友，让我在深圳帮他看看CDMA手机，说电信开始做CDMA了，希望能进些款式新、带照相、音乐、视频等等功能的CDMA手机，在生意上好先人一步。然而，若大的华强北手机市场，做CDMA的少之又少，有一处也就是通天地市场的偏僻的一角，米柜里也仅摆了几台又老又单一的几款机子，联通的标志还留在上面，不是翻新的，就是联通处理的尾货。

    这几年移动用户高速发展，带动手机业的发展。手机零售店更是如雨后春笋，大点的乡镇十几家，小点的县城五六十家，地级市更是几百家，大型连锁手机超市、卖场一个连着一个。然而几乎所有的这些手机店（卖场）都难寻CDMA手机的踪迹。CDMA手机本身生产厂家就少，品种匮乏、款式单一，而且价格昂贵。加上这几年，联通通过华盛集采，虽然降低了终端成本，但垄断经营，一家独食，与社会渠道格格不入，手机卖场零售店对CDMA都敬而远之。

     联通的CDMA做的很失败，关键也是没有很好的解决终端的问题。如今CDMA易手电信，凭借电信强大的实力，电信能不能把CDMA做大做强呢？电信要想把CDMA做大做强，仅把网络建好是肯定不行的。窝搭好了，还要把凤凰引进来，这个凤凰就是用户。用户在享受高质量的网络的同时，对个性化终端的要求也会越来越高。

    终端涉及到生产、销售等很多方面。终端这道坎电信能不能迈过至关重要。

    从这次电信招标看，虽然有超低价位的200元的CDMA手机，像这样的手机是没有竞争力的。在华强北，用MTK方案做出来的G网手机，带彩信、音乐、照相等功能的手机，价位在300元下的比现在贵州的蕃茄还要滞销，CDMA手机能做到这样吗？（如图，2.4手写屏，带蓝牙、MP3、MP4、移动QQ、跑马灯的，大容量电池、双卡双待，才售350元，相信大批量集采也就300元）

    中电信如今邯郸学步，似乎要复制华盛的模式，这次500万台也是集采的。大量集采降低了手机成本，对用户是有一定的吸引力，但是毕竟集采的都是自有渠道销售，社会渠道是无法得到的。因此未来必须与社会渠道相结合，鼓励手机厂家开发更多新款手机投放市场，只有让更多的（所有的）手机零售店都来销售CDMA手机，CDMA才会有希望。

    虽然这次招标的500万台看上去不小，其实与每年几个亿的GSM手机销售量来比，简直是九牛一毛。并且移动和联通也会定制手机，将来这两家定制的手机因为都是GSM手机，用户即便换卡手机还是可以用的，而CDMA卡仍然不能用在这类手机上，在用户的心里“锁卡机”的阴影还是摆脱不了，即使双模机（G网+C网）的出现，也难有效改变这种心态，未来新电信在这方面也要认真对待。

    总之，路漫漫其修远兮。中电信虽然不久即将运营CDMA网络，但是要想把C网做好，前面的路还很长。倘若迈过终端这道坎，那么表明中电信做移动业务也离成功不远了。