杨贤忠

卖黑手机的日子

文/杨贤忠

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   小姚，圈内这样称他。今年33岁，安徽人，陈独秀的老乡。原先在家给人打工做裁缝的，7年前和乡友一道，带着积攒了几年的储蓄远赴西域，做起了手机零售生意。

   小姚说：开业伊始，店里只是一些手机模型和配件、手机装饰品之类。用户来看好机型，谈好价格，就到一家叫华宝的批发商那拿真机，不给插卡试机，拿来就得要，批发商一台都要加上200元，卖给客户也只能赚个百把元，有时只有几十元。那时手机价格高，都是洋品牌多，国产的基本上看不到，买的人也少，外来经商的工商税务房租都很高，一年也赚不了多少钱。——卖“模型”纯铺（垫）货阶段

   就这样，慢慢维持了二三年，省吃俭用，手头上也富实了一点。开始从批发商那现金进货，价位要好一些，机型也多一点，有波导、夏新、TCL等等。柜台里有模型也有真机了，手机价位基本上可以在批发价基础上赚的多一点（那时手机零售基本上全国都差不多价）。本钱大的自然就做的大，甚至可以做一两款甚至几款机的代理。随着经营时间的增长，维修半学半练，一般的都会修了，客户也越来越多，收入自然年年增长。手机售后那时基本上不用考虑，有代理商和厂家代表天天巡视，卖一台，开一张三包服务卡，倒也省心。难题打个电话，厂家代表就过来了。这段时期手机都正品行货，也不给插卡试机。虽然赚钱多了一些，但一年也只能赚个三四万元。——铺货半代理阶段。

   到了2004年，手机市场有了大的变化，外面传来的信息也多起来，开始做一点水货、翻新机。那时水货机就是港货、韩货、欧板等走私机，偷逃海关关税的，售后不好做，但基本上也不是很麻烦。赚得钱多，说清了，要的人多，用户心里都愿要，说是走私进来的，呵呵~洋货，自然不一样。最赚钱的倒是翻新机——有些人机子用旧了，回收过来，换上新的机壳，就可以当新机了。可以直接从省级代理商处进货，有时自己能换的也可以换，用吹风机慢慢把进网标等吹下来，再贴进手机里就行了。价钱可以卖低一点，售后，代理商处有时也可以糊弄过去，有时大不了在维修部花点钱，人家也给面子代修一下。一年下来，也可以挣个六七万——半正品半水货阶段。

    真正赚钱应该算是2005年下半年到现在。刚开始，有了彩屏照相手机，有了带唱歌的。到了有MP3、MP4,基本上都卖水货了，正品如诺基亚、MOTO、、波导等价位太高，销量没办法。慢慢的知道了所谓的“黑手机”的渠道，我们自己说是三码机或五码机。一开始还是从省城进货，这时手头上资本还是可以的，进个几十台没问题，不敢进正品，怕卖不出去。水货价位不高，付一半款就可以了，后来，三码机等都从深圳进了，业内说三码机实际上就是说手机只有串号，然后随便贴上个CECT的或其他听都没听过的牌子。机子功能多，价位也低的多，普通老百姓（国家扶贫地区）许多都能买得起了。赶集和春节时，一天有时要出二十台，甚至排队。这时手机都要插卡试机了，十五天包换，包修一年，不退可以换机，补差价，售后都是自已寄到深圳批发商处。销量大了，售后也多，加上这个地区网络建设落后，售后最麻烦的就是手机没信号——山区没办法，城里有乡下没，有时卖一台机子得换几次，直得机子有信号为止。

   俗话说得好，林子大了什么鸟都有。手机销量大了，价位低了，各种各样的人都有，好多都是山上人，文化低，不懂手机功能，什么都要你包。比方说有的内存卡让自己给格式化了，MP3什么都放不出来，也来找麻烦，说是手机问题。有的自已进水了，也来找你。摔坏了，不主动说也找你，你还不能同他们吵，只能好言解释。要不找来315，可吃不了兜着走，不仅罚款，还得没收。2005年让人给整了一下，给12315抄了十多台，一下子罚了一万多，倒了一次霉。但毕竟不是时时查。反正家家都有，全国都是，要天天查不可能都不卖了吧。查就收起来，原先做正品机不需要和工商打交道的，现在和他们都熟悉了。一个县城三十四家，地州有二百家，不说带动了经济，光一年的工商税务房租就不得了。黑手机都整死了，卖正品，不光老百姓买不起，移动公司也是损失，用手机的人少了，办卡就少了，移动用户能增得上去吗？靠移动送话费的机子谁要啊，没功能，都是淘汰的多，不过我们可以回收过来，或者以（送话费）机子换（多媒体）机子补上一些差价就行了。

   这两年每年赚个二三十万没问题。虽然麻烦多，不过不能和钱过意不去啊。这次听说国家要取消核准制，不知道到底是什么样的政策。要真是取消了入网许可证，什么机子都能买，再没有黑手机之说，就不用整天提心吊胆担心12315来查了。其实来查什么啊，现在水货机的售后我们比正品还要好，正品机可以推给厂家，厂家一检测，受潮了得收费，没得商量。水货机不行，既使受潮了，得自己掏腰包……——真正“黑手机”阶段。

   呵呵~“黑暗”既将过去，愿不再有“黑”手机的日子。

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