杨贤忠

前几天看报道移动上半年补贴手机40亿元，咋听赶来，哟，移动多大方。

移动本身是经营通信业务，是不是经营通信器材（手机类）不得然知，具体经营范围得营业执照说了算。姑且不论它能不能经营手机，先说说中移动为何会补贴手机，是不是真的补贴了。

我们来看看移动是怎样经营手机的。大凡移动客户都知道，中移动的手机都是存话费送手机，看上去都是不要钱的。我们分析几款存话费送手机的模式。

1、诺基亚1116/存300元话/每月保底15元/协议期12个月/逐月返还合计180元/自由使用120元/需选用的增值业务包（五项至七项任选一）；增值业务包指以下几项：包五价格5元，含天气预报2元，××日报3元；包六价格5元，指无线音乐高级会员；包七价5元，指彩铃。

2、MOTO W205/存450元话/每月保底20元/协议期12个月/逐月返还合计240元/自由使用210元/需选用的增值业务包（五项至九项任选一）；增值业务包指以下几项：包五至包七见上，包八6元，指来电提醒3元，手机早晚报3元；包九6元，指日报和来电提醒各3元。

3、诺基亚6060/存750元话/每月保底30元/协议期18个月/逐月返还合计540元/自由使用210元/需选用的增值业务包（四项至九项任选一）。包四5元，指手机早晚报和农信通。

简单分析一下上面三款手机，不难看出几个关键字：保底 协议 逐 自由使用 增值业务包

什么叫保底，就是客户必须每个月要消费的最低话费额，打不了也得打，不打就得不了返还话费。保底假若15元，其实每个月消费额就不止这个数字了（来电显示5元+增值业务包5元+15元，也就是说一个月得最少25元）

协议，客户大部分看都不看，就签字，最终解释权在中移动。协议期12个月，到时候不怕你换成其他运营商，还有必须选择的增值业务包到时候谁会想起取消掉，继续使用，对移动来说利润可观。

逐这个字就是慢慢的，也就是个套子，你得钻进去。

自由使用，这部分倒是真正给你的话费，你开始打电话费用就是从这里先扣一个月的，然后才有上面的返还。

增值业务包，就是就是大部分用户最不愿要又不得不要的、部分用户无法使用的（如无线音乐高级会员）东东，短信连连飞，不看也得看，不撑死手机不放手。增值也是维持SP商生存所必须的。

再来看手机真正价值多少，我们不是说市场价格。如诺基亚6060，中移动定制，市场淘汰的过时的手机，生产商不花多少气力最愿意大批量销售（实质上是和洋垃圾差不多，洋人不用的），其真正中移动进价多少，只有它自己知道（商业机密），我们做手机销售的估计中移动进价也就250元左右（二手市场回收价全新电池不装300多一点，从中可以看出）。

一个价值250元的手机，须存话费750元。到底是赚是赔，明眼一看就知道。750元的消费对中移动来说利润是多少，应该远远大如手机价值，更何况新增一个用户，还会带来未来效应。

总之，简单分析一下，其实一句话，存话费送手机=陷阱。

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